Publicidad en IA: guía completa de plataformas y anuncios en 2026

La publicidad en IA es la compra de espacios publicitarios dentro de las respuestas generadas por asistentes de inteligencia artificial como ChatGPT, Google AI Mode o Microsoft Copilot. A diferencia de la publicidad en buscadores, aquí el anuncio no acompaña a una lista de resultados: acompaña a una respuesta redactada.

Es un mercado que se ha formado deprisa y que se explica mal. La mayoría de guías que circulan siguen presentando plataformas que ya no venden publicidad y omiten las que sí. Por eso este artículo está construido como un mapa de estado fechado, y no como una lista de promesas.

Actualizado el 21 de septiembre de 2026. Este es un sector que cambia en semanas. Cada afirmación lleva su fecha y su fuente para que puedas comprobar si sigue vigente.

Dónde se puede anunciar en IA hoy

Hay siete plataformas relevantes y solo dos están realmente abiertas a cualquier anunciante. Esta es la fotografía completa:

Plataforma	¿Se puede anunciar?	Cómo y desde cuándo
ChatGPT (OpenAI)	Sí	Ads Manager de OpenAI. Piloto el 9 de febrero de 2026, autoservicio el 5 de mayo y llegada a España el 24 de agosto
Google AI Mode y AI Overviews	Sí	Desde Google Ads, con los formatos presentados en Google Marketing Live 2026
Microsoft Copilot	En piloto	Showroom Ads y agentes de marca, con acceso limitado a anunciantes seleccionados
Meta AI	Indirecto	Las conversaciones alimentan la segmentación desde el 16 de diciembre de 2025, salvo en la Unión Europea, Reino Unido y Corea del Sur
App Gemini	Todavía no	Google no lo descarta, pero a día de hoy la app no muestra anuncios
Perplexity	No	Probó preguntas patrocinadas desde noviembre de 2024 y cerró el programa en febrero de 2026
Claude (Anthropic)	No	Compromiso público de mantenerse sin publicidad, anunciado el 4 de febrero de 2026

ChatGPT Ads: la plataforma que abrió el mercado

ChatGPT es la primera IA generalista que ha construido un negocio publicitario completo. OpenAI empezó con un piloto en Estados Unidos el 9 de febrero de 2026, abrió el autoservicio el 5 de mayo y el 24 de agosto llegó a 31 mercados europeos, España incluida.

El formato es deliberadamente discreto: una caja etiquetada y visualmente separada que aparece debajo de la respuesta. OpenAI sostiene en su comunicación oficial sobre anuncios en ChatGPT que la respuesta no se modifica y que el anunciante no recibe el contenido de las conversaciones privadas.

Hay un dato de planificación que casi nadie menciona y que cambia por completo el cálculo: los anuncios solo llegan a los usuarios de los planes Free y Go. Quien paga Plus, Pro, Team, Business, Enterprise o Edu no ve publicidad. El alcance es enorme, pero excluye sistemáticamente al usuario que más paga por la herramienta.

La compra se hace por objetivo —alcance, clics o conversiones— con modelos de CPM, CPC y CPC optimizado a conversión. El CPM de salida rondaba los 60 dólares y se ha corregido hasta el entorno de los 25, con la desaparición del mínimo de inversión. Todo el detalle operativo está en la guía de ChatGPT Ads y cómo anunciarse desde España.

Google AI Mode: los anuncios dentro de la respuesta

Google es la plataforma con más volumen de este mercado, y también la que menos esfuerzo exige al anunciante: no hay cuenta nueva que abrir. Los formatos viven dentro de AI Mode y de los AI Overviews, y se compran desde las campañas de Google Ads que ya estás gestionando.

En Google Marketing Live 2026 la compañía presentó tres piezas nuevas construidas sobre Gemini, según su anuncio oficial de formatos publicitarios:

• Conversational Discovery Ads: anuncios que se integran en el hilo de la conversación en lugar de encabezarlo.
• Highlighted Answers: respuestas destacadas de pago dentro del bloque generativo.
• Agente de marca dentro del anuncio: en lugar de un formulario estático, el usuario conversa con un agente entrenado con tu web sin salir del anuncio.

La escala explica la prisa: AI Mode supera los mil millones de usuarios mensuales y alrededor de una de cada cuatro respuestas incluye ya algún resultado patrocinado. Si tienes campañas activas en Google Ads, es muy probable que ya estés apareciendo ahí sin haberlo decidido.

Cómo ver qué parte de tu inversión se va a la IA

La forma práctica de comprobarlo es el informe de términos de búsqueda de las campañas con IA Max, donde aparecen dos filas agregadas: las concordancias ampliadas y las coincidencias de página de destino generadas por el sistema. Es lo más parecido a un desglose entre búsqueda clásica y búsqueda generativa que ofrece hoy la plataforma. Si quieres refrescar la base de todo esto, tenemos explicadas las diferencias entre SEO y SEM.

Microsoft Copilot: el canal con menos competencia

Microsoft ha optado por formatos más ambiciosos y un despliegue más lento. Sus Showroom Ads son una experiencia interactiva a pantalla partida que imita el asesoramiento en tienda, y los agentes de marca permiten que una empresa intervenga directamente dentro de la respuesta de Copilot. Añade además una función de ad voice que explica al usuario por qué está viendo ese anuncio.

Siguen en piloto con anunciantes seleccionados, pero los primeros datos que publica Microsoft Advertising hablan de un CTR entre un 15 % y un 25 % superior al del search tradicional. Y la superficie es mucho mayor de lo que se supone: Bing, Edge, Outlook, Windows y las aplicaciones de Microsoft 365.

Dónde NO se puede anunciar: Perplexity, Claude y Gemini

Esta es la parte que casi todas las guías tienen mal, y conviene fijarla con claridad.

Perplexity cerró su publicidad

Perplexity fue de las primeras en intentarlo y de las primeras en abandonar. Probó preguntas patrocinadas y vídeo publicitario desde noviembre de 2024 y cerró el programa en febrero de 2026, volviendo a un modelo de suscripción. El motivo declarado es coherente con su producto: cuando el valor de un motor es mostrar la mejor respuesta con fuentes verificables, un resultado patrocinado contamina la confianza en todo lo demás. No hay autoservicio, ni compra gestionada, ni lista de espera.

Claude no tendrá publicidad

Anthropic anunció el 4 de febrero de 2026 que Claude se mantendrá sin publicidad: sin enlaces patrocinados junto a la conversación, sin respuestas influidas por anunciantes y sin emplazamiento de producto. No es una limitación técnica, es posicionamiento de marca, y lo reforzó con un anuncio en la Super Bowl dirigido contra el modelo publicitario de ChatGPT.

La app de Gemini, todavía no

Conviene no confundir AI Mode con la app de Gemini. En AI Mode ya hay anuncios; en la aplicación de Gemini, no. Google lo descartó a finales de 2025 y después matizó que no está descartado y que el aprendizaje de AI Mode probablemente se trasladará. Es el movimiento más previsible del próximo año.

Qué no se puede anunciar en una IA

Aquí está la diferencia más grande respecto a la publicidad en buscadores, y casi nadie la explica: no solo hay categorías vetadas, también hay conversaciones vetadas.

Según las políticas de publicidad de OpenAI, quedan fuera el contenido para adultos y las aplicaciones de citas, el alcohol y el tabaco, los productos falsificados, las apuestas, el contenido político, las drogas recreativas, las armas y cualquier oferta engañosa. Tres sectores quedan en una zona intermedia —servicios financieros, salud y medicina, y servicios legales— y se aprueban caso por caso con revisión manual.

La restricción de ubicación es todavía más determinante para planificar: los anuncios no se sirven cerca de temas sensibles o regulados, como la salud personal, la salud mental o la política. Si tu negocio vive de conversaciones de ese tipo, el canal se te cierra aunque tu categoría esté permitida.

Hay además una restricción que dice mucho del mercado: en septiembre de 2026 OpenAI actualizó sus políticas para excluir los anuncios de herramientas de IA generativa de imagen y audio de la competencia. La plataforma publicitaria y el producto pertenecen a la misma empresa, y eso tiene consecuencias.

Publicidad en IA y normativa europea

Desde el 2 de agosto de 2026 se aplica la segunda fase del Reglamento Europeo de Inteligencia Artificial, con las obligaciones de transparencia del artículo 50. Para un anunciante español esto se traduce en tres reglas prácticas:

• El contenido sintético que parezca real debe etiquetarse: imágenes, vídeo y audio generados o manipulados con IA.
• Si tu anuncio incorpora un agente conversacional —como los de Copilot o el agente dentro del anuncio de Google— tienes que informar al usuario de que está hablando con una máquina.
• Los textos publicitarios puramente funcionales quedan exentos: un titular o una descripción de producto generados con IA no necesitan etiqueta.

La vigilancia en España recae en la AEPD, la CNMC y el Consejo de Transparencia y Buen Gobierno, y las sanciones por incumplir el artículo 50 pueden alcanzar los 15 millones de euros o el 3 % de la facturación global. Conviene revisar en paralelo tu política de privacidad y tu configuración de cookies, porque la medición de estas campañas introduce identificadores nuevos.

Meta AI: publicidad alimentada por IA (y la excepción europea)

Meta AI es un caso distinto y se mezcla constantemente con los anteriores. No se compra espacio dentro de Meta AI: lo que hace Meta es usar tus conversaciones con su asistente como señal para segmentar los anuncios de Facebook, Instagram, WhatsApp y Messenger. El cambio entró en vigor el 16 de diciembre de 2025, sin opción de exclusión.

Y aquí está el matiz que importa a cualquier empresa española: la Unión Europea, Reino Unido y Corea del Sur quedan fuera. Si operas en España, esa señal de segmentación no existe para tus campañas. Es la explicación de por qué los resultados que se leen en casos estadounidenses no se reproducen aquí, y una razón más para no dar por buenos los benchmarks importados en publicidad en redes sociales.

Lo que viene: comercio agéntico y compras dentro de la IA

La publicidad no es el único modelo de negocio en juego. ChatGPT procesa alrededor de 50 millones de consultas de compra al día, y esa intención comercial es exactamente lo que persiguen todas las plataformas.

El recorrido reciente enseña que el camino no es recto. OpenAI lanzó la compra instantánea dentro del chat en septiembre de 2025 con Etsy, la amplió a más de un millón de tiendas Shopify en febrero de 2026 y la cerró en marzo de 2026, redirigiendo de nuevo las compras a la web del comerciante. Amazon hizo un movimiento parecido: el 13 de mayo de 2026 empezó a retirar Rufus como asistente independiente y lo integró en Alexa for Shopping, dentro de su propio buscador.

Para una empresa esto significa dos cosas. La primera, que conviene desconfiar de cualquier guía que siga hablando de Rufus o de la compra instantánea como si existieran hoy. La segunda, que la batalla real no es por el banner, sino por ser el producto que el agente recomienda. Ese trabajo no se compra: se construye, y es el terreno de la optimización para motores de respuesta.

A quién le compensa entrar ahora

La publicidad en IA no sustituye a nada todavía. A día de hoy es un canal complementario, con menos volumen que la búsqueda tradicional, menos competencia y una medición inmadura. Con ese marco, entrar ahora tiene sentido si se cumple al menos una de estas condiciones:

• Vendes un producto o servicio que el usuario investiga antes de comprar: software, servicios profesionales, formación, tecnología, viajes o experiencias.
• Ya inviertes en publicidad de pago y puedes destinar una parte pequeña del presupuesto a aprender el canal sin arriesgar la cuenta.
• Tu competencia todavía no está ahí y te interesa ocupar el espacio antes de que suba el coste.

No compensa si dependes de volumen puro y coste por clic muy bajo, ni si tu operación no tiene capacidad de medir más allá del último clic, ni si tu categoría está vetada o tu público vive en conversaciones sensibles. Antes de decidirlo, merece la pena revisar cómo encaja en tu estrategia digital y en tu embudo de ventas.

Pagar por aparecer o ganárselo

Hay una segunda vía, y es la que muchas empresas descuidan: aparecer citado en las respuestas de la IA sin pagar. Es lo que trabaja el AEO, la optimización para motores de respuesta, y funciona con una lógica distinta —contenido estructurado, datos verificables, fuentes citables, un archivo llms.txt bien planteado— pero sobre el mismo escaparate.

La decisión inteligente no es elegir. El anuncio compra presencia inmediata y se apaga el día que dejas de pagar; la citación orgánica tarda meses y permanece. Quien solo hace una de las dos cosas está dejando la mitad del espacio a la competencia. Si quieres profundizar en el lado orgánico, empieza por nuestra guía sobre inteligencia artificial en el marketing.